Вместе с ростом популярности комиксов и видеоигр в России оформляется рынок гик-мерчандайза. Редакция «Отвратительных мужиков» уже неделю пьет кофе из чашек с боевыми жабами и червяком Джимом и решила поинтересоваться, как развивается этот бизнес. Как мы понимаем, в магазине посуды через дорогу от дома такие кружки не купить, а одежду с изображениями героев твоих любимых мультфильмов и игр выпускают крайне ограниченными тиражами — для тех, кто знает, ценит, любит, помнит и так далее. Ильдус Зарипов из уфимского гик-шопа Kronos посетил фестиваль Animau 2015, по нашей просьбе пообщался с владельцами нескольких магазинов гик-аксессуаров в разных городах России и выяснил, как у них дела. Если ты еще не знаешь, где купить футболку с любимым героем, эти ребята решат твою проблему.

Как открыть свой магазин комиксов и гик-мерчандайза
и не облажаться

Ильшат Гайфуллин, магазин комиксов «Fan» в Уфе

как работает гик-бизнес в россии отвратительные мужики открыть магазин комиксов

Когда я переезжал в Уфу, мне хотелось найти особое занятие. Я учился в аспирантуре и не хотел работать на кого-то и тратить свою жизнь на банальные вещи. Именно в этот период я познакомился с одним хорошим человеком из Нефтекамска, который продавал комиксы в своем городе. Тогда я подумал: а почему бы мне не поступить точно так же? Я сразу решил, что буду продавать не только комиксы, но и различную гиковскую атрибутику, чтобы охватить большую аудиторию. В результате не комиксы привели меня в гик-индустрию, а индустрия — в комиксы, потому что до появления магазина в Нефтекамске я даже не интересовался подобными вещами.

Сначала я создал группу во «Вконтакте» — без помощи SMM-щиков и прочих специалистов. Затем дал рекламу в крупные уфимские паблики (в этом плане особенно хороши студенческие сообщества, например, всякие «Подслушано…»). После этого мы с ребятами начали привозить комиксы на заказ. У нас не было своей торговой точки, поэтому приходилось развозить комиксы самостоятельно. Место встречи выбирал клиент. За полгода я побывал практически во всех районах Уфы и отлично изучил город. Помимо комиксов, мы продавали кружки с принтами по гик-тематике. Уже тогда, в самом начале пути, довольные покупатели оставляли отзывы, и было видно, что мы движемся в верном направлении. Спустя какое-то время поступило предложение от кофейни «New York Coffee», и мы вышли на новый уровень.

как работает гик-бизнес в россии отвратительные мужики открыть магазин комиксов

Гик-мерч по своей форме почти не отличается от любого другого вида мерча: те же кружки, футболки, коврики для мышек и т.д. Конечно, есть и эксклюзивы. Например, мы продаем скетчбуки от пермских мастеров с деревянной обложкой и лазерной гравировкой в виде персонажей из комиксов, игр или фильмов. Основное отличие от обычного мерча — лишь в попадании на прилавок. Первый путь — это Китай. Можно приобрести тонны гик-товаров по очень низким ценам. Второй путь — энтузиасты, которые создают подобную атрибутику, используя собственное оборудование и таланты. Именно от них мы получаем эксклюзивные и качественные изделия. К тому же, в последнее время появляется множество различных студий, занимающихся производством мерча по гик-тематике.

Сегодня любить супергероев, но не читать комиксы — это мейнстрим. Люди смотрят серии фильмов от Marvel и DC, которые подогревают их интерес к гик-культуре. Этот мейнстрим не зависит от санкций, цен на нефть или чего-то еще. Пока будет любовь ко всему, что относится к комиксам, будет спрос и на мерч-атрибутику.

Как я уже говорил, сейчас гик-индустрия в России — это мейнстрим. Даже на Animau 2015 можно было заметить избыток всего супергеройского и гораздо меньше аниме-мерча по сравнению с прошлыми годами. Одних только комикс-шопов на экспозиции было три или четыре штуки. Крупные издания также понимают, где крутятся деньги. «Эксмо» издало «Энциклопедию Marvel», которая разлетелась, как горячие пирожки, несмотря на внушительную цену (3795 рублей). Ближе к зиме появится «Энциклопедия DC».

как работает гик-бизнес в россии отвратительные мужики открыть магазин комиксов doom 4 doom bethesda

Были опасения, что комикс-индустрия затухнет из-за ухода Panini с рынка и курса доллара (что приводит к увеличению стоимости лицензии), однако все это не оправдалось. Так, российское издательство «Комильфо» начало недавно издавать комиксы от Marvel, многих повергнув в шок.

Голливуд, интернет, игры — все благоволит тому, чтобы гик-индустрия развивалась в мире и, соответственно, в нашей стране. Ежегодно проводится огромное количество ярмарок, фестивалей и конвентов во многих российских городах. Конечно, наши фесты пока далеки от западных конвентов, но я верю, что все еще впереди.

Однако существуют и проблемы. Наша индустрия тормозится тем же причинами, которые тормозят малый бизнес в России: высокая стоимость аренды, отсталое налогообложение (когда владелец небольшой hand-made-лавки платит столько же, сколько средний автосервис) и низкий уровень культуры за пределами крупных городов.

Самые частые заказы у нас — комиксы и мерч, связанные с творениями DC и Marvel. Больше всего заказов поступает на продукцию Marvel (думаю, это связано с большим присутствием комиксов от этого издательства на российском рынке). Что касается DC, то берут в основном то, что каким-либо образом относится к Бэтмену. Также девушки часто заказывают комиксы от российского издательства BUBBLE. «Майор Гром» пользуется особой любовью публики. Мейнстримовые комиксы, на основе которых были сняты мультфильмы, сериалы и фильмы («Скотт Пилигрим», «Черепашки-ниндзя») тоже покупают с удовольствием.

Мы против искусственного снижения цен. Это не только портит ситуацию на рынке, но и в своеобразном плане обесценивает труд художников и сценаристов, создающих комиксы. Чтобы подобного не происходило, мы ввели скидочные карты, которые позволяют приобрести товары на 15% ниже рыночной стоимости. Также мы постоянно устраиваем различные акции, конкурсы и даже аукционы, что подогревает интерес покупателей к нашему магазину.

Максим Неясов и Ольга Анатольева,
магазин комиксов Comicz Era в Оренбурге

как работает гик-бизнес в россии отвратительные мужики открыть магазин комиксовНаш магазин был основан в 2012 году, когда индустрия комиксов в России была не так развита. Комиксы можно было приобрести либо в Москве, либо в Питере. Мы просто загорелись идей открыть свой магазин в Оренбурге, и сейчас Comicz Era – один из крупнейших в нашей стране.

Россия пережила три волны популярности комиксов: в 90-х, начале 2000-х и начиная с 2012 по настоящее время. Популярность комиксов объясняется их экранизацией, в большинстве случаев этому поспособствовала Marvel. После фильмов – сериалы и игры. «Теория большого взрыва» тоже повлияла на популярность комиксов. В свое время и мы вдохновились этим сериалом.

Люди очень часто приходят в наш магазин и говорят, что все очень дорого, несмотря на то, что у нас самые низкие цены в городе. Однажды к нам зашел мужчина и поспешил уйти, удивившись тому, что «Скотт Пилигрим» стоит 470 рублей. Через пять минут он вернулся, узнав, что в книжном магазине этот же комикс продается за 800.

как работает гик-бизнес в россии отвратительные мужики открыть магазин комиксов

О какой-то однозначной популярности тех или иных продуктов говорить нельзя: молодое поколение предпочитает Marvel, а те, что постарше — DC. Но одно можно сказать точно: в России мало плохих комиксов, поэтому на полках ничего не залеживается. Наибольший вклад это сделали издательства «Комильфо» и «XL Media». Вторые раньше издавали только мангу, а сейчас взялись и за комиксы на волне их популярности. Еще одни ребята – «Jellyfish Jam». Магазин «Чук и Гик», бывший в свое время для нас эталоном, теперь тоже издает комиксы Marvel.

Индустрия очень бурно эволюционирует, и сейчас для ее развития не нужно ничего делать намеренно. Рано или поздно произойдет перенасыщение рынка, и спрос на комиксы прекратится. Чтобы этого не случилось, не нужно допускать попадание на прилавки всякого шлака.

Дарина Кибенко, AZ-Store, Тольятти

13_0
Наша организация AZ-Fest (Animation Zone) работает в разных направлениях: AZ-Print (типография), AZ-Travel (путешествия), AZ-Tech (мастерская) и AZ-Store (магазин). Наш магазин приглашают на многие мероприятия, и мы привозим с собой большую часть гик-атрибутики. В этом году помимо обычных товаров (кружек, значков и прочего), мы продаем предметные тетради и дневники для школьников, которые очень быстро раскупают. AZ-Store так вырос за последний год, что продукцию теперь можно купить не только в Тольятти, но и заказать в интернете. Также покупатели могут приобрести комиксы как зарубежных, так и российских изданий, и оригинальные фигурки персонажей из Японии.

Понятно, что сфера гик-мерчандайза не так развита в нашей стране, как за рубежом. Мы стараемся это исправить: создаем различную атрибутику, связанную не только с Marvel и DC, но и с различными популярными сериалами. Ежегодно в мае мы устраиваем фестиваль AZ-Fest, который длится два дня. Там организуется и ярмарка. Однажды мы попытались провести фест ночью, но эксперимент оказался неудачным.

Наибольшим спросом у нас пользуются оригинальные японские фигурки: коллекционные и, соответственно, очень дорогие. Раскупают милые девчачьи штучки, всякие чепчики, рюшечки и колечки, а также цветные линзы. Более широким спросом пользуются блокноты, наклейки и кружки. Реже покупают комиксы. У нас можно найти продукцию тольяттинских мастеров, которые шьют игрушки на заказ, их мы вывозим на фестивали.

51

Фаворит наших клиентов — Наруто и другие японские герои. Также в последнее время покупатели просят завозить атрибутику с корейскими персонажами. Когда в прокат выходят фильмы DC или Marvel, то раскупают вообще все, что с ними связано. Интересно, что товары с отрицательными персонажами (Локи, Джокер) пользуются большей популярностью, чем аксессуары с добряками.

  • Не очень понятно, как статья отвечает на вопрос, поставленный в заглавие самой статьи. И как владелец магазина тоже ничего полезного для себя не вынес.
    Хотелось бы для себя разобраться, зачем эта статья вообще.

    • New Ocean

      Реклама?)

      • Этот вариант я не рассмотрел >.<
        Стыдно

      • Peter Salnikoff

        реклама ЧЕГО, уточните

    • Peter Salnikoff

      вы можете нам легко историю рассказать более интересную и полезную, если у вас такая есть, и если есть желание это сделать

    • Алекс Крат

      Мне лично статья дала ориентировку, что мейнстрим сейчас считается именно комиксовое направление и сопутствующие товары. В этой сфере крутятся довольно обеспеченные покупатели, в отличии от аниме. Т.е., если в вашем городе еще нет аниме-гик-гейм-магазина и при этом он хотя бы средней населенности, то можно рискнуть с мини-лавкой в каком-нибудь ТЦ. Тенденция — кружки, футболки, сами комиксы (заметь, на третьем месте)
      Разговоров и обсуждений может быть много, но это надолго

      • John Doe

        В моём городе есть вроде как один магазин, о котором никто не знает, потому что у него есть группа в вк и всё. Т.е. это НЕ магазин. И с какой помойки они берут свой продукт отследить нельзя. Такая вот сконцентрированная лавка барахла с ebay.

        • Sasha Krat

          Получать много можно и без группы в вк и сайта. Лично мне эти атрибуты нужны только для рекламы в мероприятиях. Заказы ловить онлайн так и не научился.
          и лично сам за живого покупателя. Заявившись на сходку брони, гиков или анмешников можно получить гораздо больше, чем возясь с администратурой лавки. Минус — безликость в чистом виде как у тех твоих ибейщиков.

          • John Doe

            Мы живём в современном мире. И если я не могу посмотреть ассортимент магазина на его сайте и заказать там, вряд ли я хоть как-то заинтересуюсь его наличием вне дома.

            • Sasha Krat

              Идеологочиски все красиво, особенно со стороны покупателя. Все мы любим красивые сайты и дизайнерские интерьеры. Но вот когда этот дизайн и деньги идут из собственного кармана, мысли начинают колебаться. Я могу только сказать браво парням из статьи. Старт что надо

              • John Doe

                Меня не волнует, кто как что обустраивает. Меня больше волнует, что комикс в магазине стоит 800, а на сайте этого магазина 650. Не трудно угадать, где я его приобрету.

            • Sasha Krat

              Аа.. этот момент хороший. А страшно заказывать не будет? Могут кинуть, плюс окажется что есть цена за доставку.

              В принципе как «идею» аргумент воспринял. Действительно меньшая цена может привлечь покупателей из инета. Но как говорит дядя Стен ,- сиськи надо жамкать, а не в инете ими любоваться». как продавец могу сказать, что на раскрутку оформление и поддержку сайта или группы может уйти не меньше денег, и при этом потрогав вещь вживую купить желания будет гораздо больше, чем смотря от сайта к сайту у кого цены дешевле. Магазины многие секреты тебе не расскажут, хотя бы потому что конкуренрты и беспомощные ученики никому не нужны. Но если их знать, многие мнения раз пять поменяются
              У тебя преобладает личная точка зрения, а тут надо эмпатию включать и изучать привычки клиентов.

              Ты хочешь занятся чем то подобным?

              • John Doe

                Заказываю в читай-городе. Доставка бесплатная. Оплачивать при заказе не нужно. Скидка на всю продукцию онлайна 20%. Даже если покупать в магазине, скидка с карты никогда такой не будет.

                >потрогав вещь вживую купить желания будет гораздо больше, чем смотря от сайта к сайту у кого цены дешевле

                Это ты прочитал на двери в сортире? Кроме еды так ничего не продаётся. Сейчас, при выборе товара в любом онлайн-магазине, в браузере возникает плашка, где он дешевле с прайсом цен на неского онлайн точек.
                И никаких секретов у магазинов нет, это не волшебники а обычные купи-продай системы, выработанные годами и кратким курсом экономики первого курса.

                • Sasha Krat

                  Ну окей, чтож пойду учить системы и курс экономики первого курса. Похоже нам волшебникам здесь не место

  • Не смог удержаться. Автор статьи — отвратительный мужик?)

    • Alyona Kuzmina

      Это уже не актуальный вопрос :)

      • n-1ckel

        Как это? Девушка, вы меня пугаете:)

        • Alyona Kuzmina

          В комментариях к моим предыдущим статьям меня называли интереснее :)

          • n-1ckel

            Это никогда и не было моей целью)

    • Peter Salnikoff

      не до конца

      • n-1ckel

        Хороший ответ

  • Dot Shop в Перми есть хороший. Артбуки, комиксы, новеллы у них беру.

  • baka

    Проблема всех магазинов мерча, фигурок и комиксов в том, что они
    накручивают от 20 до 100% от стоимости товара+доставки в Россию. Так что до последнего времени было выгоднее заказывать всё напрямую из-за бугра.
    Сужу глядя на рынок японских анимешных фигурок в России. За границей
    многие рарные фигурки уже не продаются, а у нас лежат в магазинах потому, что барыга хочет получить 200% прибыли с их продажи. Брал пиратскую мангу в Омске, банально потому что хотелось томик GitS в коллекцию, но официального перевода не существовало. А если б он был, то стоил бы овер 1000к. Хорошо хоть не являюсь фанатом марвела/ДС, а то бы был караул.

    • John Doe

      На анимешные фигурки, почти во всех русских онлайн-магазинах, цены абсолютно неадекватные. Покупаю на plamoya.com. Хотя на некоторые редкие лоты цены ещё выше наших накрученных. Да и поднялись из-за падения рубля. Фигурки, которые я покупал за 2000, сейчас стоят 8000.

  • mrBrerr

    Всегда удивлялся ценам на всю эту требуху, футболки по 2000 рублей и т.д. Особенно учитывая, что у большей части этих предпринимателей нет лицензий.

  • hemusmora

    Судя по первой истории защитить диссертацию на много сложнее чем создать успешный гик магазин.

    • Ильшат

      Так то да)))

  • Как работает бизнес гик-мерчандайза в России

    Покупай на ebay

    @
    Впаривай с тройной наценкой, главное чтобы продавец был с усами

  • Михаил Баранов

    Сам в последнее время замечаю большое количество такого рода мерча в магазинах города: «Республика» и т.д.
    Конечно это увлечение стоит приличных денег =[
    Спасибо за информацию об энциклопедиях по Marvel и DC.

  • Evgelik

    Товарищи, не спешите ругать, а послушайте, мне товарищ сделал вот такую штуку в подарок, и я как добросовестный друг хочу рассказать про этого чудо мастера, короч, запилил мне друганя вот такой вот молот, а щас пилит щит кэпа, если кого-то заинтересовали эти штуки, и хочет себе такую же, пишите в комментариях) Ну таким хочется со всеми делится, мне когда подарили эту штуку, я, как любит говорить Пётр, «я орал»!)
    P.S. Мужики, если нарушил правила, не баньте, а просто удалите, ибо правил не видал, и что творил не ведал)

  • Артём Луковников

    Спасибо, интересно

  • Дмитрий Марьенко

    А, как обстоят дела с правовым полем? Был в Амстердаме, нашел там магазин мерча отличный (pop cult называется), в основном одежда. Правда не спросил откуда вещи беруться и, самое главное, что с правами на интеллектуальную собственность и лицензии от продаваемых марок. Кто-нибудь в курсе есть ли необходимость разрешение спрашивать у правообладателя?